2016年,以抖音和快手为代表的两大短视频平台迅速崛起,借助其充足的流量,舶来品的MCN在国内迎来了增长的“红利期”。在资本和人力推波助澜之下,MCN从2015年的160家增至2016年的420家。截至2018年底,这个数字迅速增长为超过5000家。

亦如硬币的两面,一面是MCN机构数量的疯狂扩张,另一面则是亮眼的战绩,二者共同缔造了中国MCN机构的高光时刻。目前90%以上的知名KOL都被MCN机构收入囊中,头部MCN机构所创造的收益占到了整个市场收益的六成。盛极而衰,在MCN高歌猛进的背后却是各大社交媒体平台相继结束了野蛮生长的时期。由蓝海转向红海,MCN机构开始进入垂直领域深耕,把成功的经验复制到更多的细分市场。

面对国内竞争激烈的红海MCN市场,国际领先的数字化名人和KOL营销经纪集团Gushcloud International也将目光瞄向中国大陆市场。不过,其所选的赛道并不是与国内MCN机构短兵相见直接竞争,而是借助自身在国际上地位优势,采用细分当下中国网红市场的策略,通过签约众多国外顶级明星和网红来打造属于中国版的MCN。

国际明星阵容,建造巨型流量

目前,国内MCN都试图把自己签约的网红变成明星,究其原因在于明星凭借过硬的作品让他们在网上能够获得更持久的曝光度。影视作品的众多角色和舞台积累的丰富经验,构成了让一个明星随处自带的光环。

而靠互联网上圈层关注量而爆红的网红则依靠人设来聚集流量,在注意力稀缺、快速迭代的互联网,容易被其他网红取代。这对于依附在增长红利逐渐消失的短视频平台的MCN机构来讲,摆在前面只有两条路,要不继续细分市场造就新的网红寻找新的增长点,要不就是通过选秀、网剧等其他方式来培养网红成为明星,延长成名时间。

与国内MCN需要培养网红来自造流量不同,Gushcloud International直接与成名的国际明星合作。国际巨星过硬的作品和能力、传播上先天自带流量光环属性、以及过往在国际化的成功经验,将帮助Gushcloud International在国内MCN机构里突出重围,踏出一条自己的路。

目前Gushcloud International已将部分全球知名的NBA球员、顶级Hip-pop艺术家和维密模特收入囊中。签约的明星包括世界顶尖名模“黑珍珠”娜奥米·坎贝尔(Naomi Campbell)、NBA明星球员凯尔·库兹马(Kyle Kuzma)、美国嘻哈教父拉塞尔·西蒙斯(Russell Simmons)、油管顶流之一“Shaaanxo” Shannon Harris、越南第一美女拳手黎颜(Kha Ngan, Ngan Sushi)等等。

值得一提的是,在2019年9月18日,Gushcloud International还获得了区域投资者1100万美元的投资,充足的“弹药”,更是成为帮助其抢占未来市场的重要支持。

打通国内外,国际化连接

不论是国内企业出海还是国外企业进入中国市场,首先遇到的困难和挑战是如何融合不同国家的语言、文化和生活习惯方式。不同文化差异导致的摩擦一旦被放大、升级,企业将有可能陷入舆论上的被动,进而造成经济损失。

此外,国内品牌商走出海外寻找网红合作时仍会遇到诸多问题,根据NoxInfluencer联合白鲸出海《2018年度海外网红营销研究报告》显示:评估效果难是目前网红营销中存在的最大问题。网红定价、网红和品牌匹配度以及网红内容制作能力成为了许多出海企业共同面对的难题。

对于Gushcloud International来讲,除了搭建和整合可为国内品牌提供国际巨星和网红的渠道,降低企业成本之外,在内容运营、投放效果以及网红的精准匹配上也有自己一套完整的评估标准:依托数据化处理技术,将匹配的数据进行收集、整理,推荐出合适的网红资源。

Gushcloud International以自身多年深耕国际化的经验为连接点,将中国区未来业务发展与签约国际巨星匹配需求对接,并为出海企业搭建网红渠道和可行的效果评估方式,不仅解决了国外明星进入中国要面临的水土不服问题,同时也为走出国门的中国品牌与网红合作搭建了舞台。

Gushcloud International在国内MCN竞争白热化时,携国际众多巨星到来大有跃跃欲试之意。但与国内MCN自己孵化网红获取流量相比,Gushcloud International与国际受认可明星和众多海外大流量网红资源,采用细分网红市场的策略搭建中国版的MCN机构,并在市场检验商业模式的可行性,未来能走向何方,让我们拭目以待。