来源:《财经》新媒体

王婧雅/文 舒志娟/编辑

作为备受瞩目的重要国际赛事,杭州亚运会的创新远不止于形式,电子竞技作为体育项目第一次入亚,中国队便在多个分项中摘得首金,中国滑板队更是斩获3金2银2铜,让世界看到了中国体育的新兴力量。

值得一提的是,从2010年首次携手亚运开始,361度已连续四次赞助亚运会,在本次亚运会中,361度瞄准新兴赛道,携手和平精英赛事大满贯得主朱伯丞(Paraboy伞兵)出征,助力他再次刷新大满贯战绩,受到了年轻消费群体的进一步青睐。

361度加码专业细分市场的背后是其技术能力、渠道能力等方面的支撑。中国运动鞋服市场经历多年发展,竞争异常激烈。当行业进入了新的发展阶段,361度提出了向上战略,随着产品、渠道、市场的竞争力提升,361度的成长空间将进一步打开,而电竞、滑板等新兴市场有望成为拉动361度的新增长曲线。

布局电竞、滑板赛道 年轻化、国际化战略提速

杭州亚运会的举行不仅点燃了国人的观赛热情,亚运相关衍生品更是受到各界追捧。在361度杭州亚运旗舰店内,一层和二层分别设置了亚运款鞋服展区及亚运文化专区,特别展示了361度在2010年至2022年四届亚运会期间为火炬手提供的官方制服。据店员介绍,很多团队特意前来购买亚运款服装,目前部分亚运款式已经售罄。

值得一提的是,亚运会带来的不仅是联名产品热,更是让全社会掀起了一股运动热潮。作为亚运会的“四朝元老”,在本届杭州亚运会中,361度除了为火炬手、志愿者、技术官员等提供赛时官方体育服饰装备,还赞助了包括电竞运动在内的多名专业运动员,以及多个体育项目中国国家队和多个亚洲代表团。

事实上,361度在电竞、滑板等专业运动方面布局已久。此前,361度作为率先开始电竞战略系统化运作的中国体育品牌,以赞助电竞赛事、打造联名IP鞋服、开设电竞主题门店、推出滑板专业装备等方式加码电竞专业赛道,持续发力年轻化战略。

亚运会带火“小众”运动的同时,也为中国品牌走向国际化提供了重要渠道。近两年,随着技术、品牌价值的提升,中国运动品牌开始走出国门,在世界崭露头角。早在2014年,361度已经开始进军国际市场。而在本届杭州亚运会中,361度赞助了多个国家的亚洲代表团,进一步助力品牌扩大海外市场影响力。

13年间,361度持续服务亚运赛事,其与亚运之间已然建立了一种深刻的纽带关系。消费者通过亚运会看到了以361度为代表的中国运动鞋服品牌技术实力及品牌价值,也让大众对361度的运动赛道布局有了更深的了解。正如361度集团执行董事兼总裁丁伍号所说:“作为专业运动品牌,361度以 ‘热爱’为动力,推动中国体育事业促进发展。未来,当世界看到亚运会时,便会联想到361度。”

自研创新体系构建 加固品牌竞争护城河

为什么361度可以连续四届赞助亚运,并不断扩大增长曲线?究其原因,是其多年在技术研发、渠道布局、品牌价值等方面的积累。

中国运动鞋服行业经历几十年发展,上演了多轮淘汰赛,特别是在产品可复制性不断提高的背景下,只有拼技术、拼渠道、保持创新能力的品牌才能在激烈竞争中站稳脚跟。

为了建立品牌创新壁垒,近年来361度不断加大研发投入力度,在产品外观设计、材料科技等方面创新速度持续提升。目前来看,361度研发在行业内已然处于领先水平。在本届亚运会中,361度提供的火炬手服饰创新性地采用了绿色环保的可回收涤纶面料,以及墨水数码喷绘环保工艺,使技术功能与外观设计相结合。而受益于持续的研发投入,361度从众多品牌中脱颖而出。2023年上半年,361度收益同比上升18.0%至43.12亿元。

不容忽视的是,对于运动鞋服行业而言,卷技术、卷产品之外,销售渠道依然是品牌扩张的关键。过去三年,运动鞋服行业面临着下行风险,行业内一度掀起了关店潮,去库存成为行业的严峻挑战。然而,361度却实现了逆势扩张、提前布局,为消费复苏做准备。数据显示,截至2023年6月30日,361度在中国内地已经开设5642间品牌门店,第九代形象店多达3182家。

事实上,随着市场发展提速,中国运动鞋服行业内竞争持续加剧,关于品牌的各个维度都“卷”出了新高度。在产品同质化严重、技术发展飞快提升的市场中,运动鞋服品牌需要不断加码研发创新,通过差异化的技术优势建立起品牌竞争优势。

对于361度而言,不管是加大投研力度,还是加速扩充渠道,都是支撑品牌价值建设的关键。在行业集中度不断提高的背景下,头部企业市占率将逐渐提升。瞄准着“专业化、年轻化、国际化”三个方向,361度正在建立起品牌护城河。

持续扩展成长边界 童装、电商成新增长极

面对新的市场格局,361度提出了品牌、产品、商业生态、人才、责任向上的战略,通过加大“专业+潮流”运动细分市场、女性市场、儿童市场的投入,并借助数字化转型,持续扩大市场规模。

目前来看,361度的向上战略成效已经开始显现。儿童业务上,品牌把握童装行业发展契机,以差异化布局扩大先发和领先优势,打造产品矩阵满足各类运动及生活需求。电商层面也在全渠道布局的战略下,推出高功能、高颜值尖货产品,多维提升线上营销推广效果,增长势头强劲。2023年半年报显示,361度儿童品牌收益同比增长33.4%至9.11亿元,电商收益同比增长38.0%至10.79亿元。儿童与电商已经成为361度发展的新增长极。

值得一提的是,在疫情后时代,人们愈发重视运动健康,运动鞋服消费持续火爆。在亚运催化下,市场规模有望得到进一步提升。根据Euromonitor数据,截止2022年运动鞋服在国内消费规模达到3627亿元,未来5年复合增速达到9%,成为服装少数高增的子行业。

业内普遍认为,经历多年发展,361度在产品、商业、品牌、人才等多个维度实现了全面向上。在本届亚运会上,361度提出了“中国热爱 多一度”的亚运主张,作为致力于进一步打开全球化市场的中国民族品牌,也不断助力着中国体育产业的向上发展。而对于361度自身,在亚运会巨大量级曝光下,品牌价值将提升,今年业绩有望再次大幅超越预期达成。